很多人對(duì)于發(fā)掘項(xiàng)目的本領(lǐng)都是藏著掖著的，為啥，教會(huì)徒弟餓死師傅，很多人都不愿意把自己的看家本領(lǐng)展現(xiàn)出來(lái)。其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)才是唯一生產(chǎn)力。如果想要在互聯(lián)網(wǎng)上賺大錢，最好的方式就是不斷競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能立于不敗之地。

   今天呢，鹽城百度優(yōu)化講一套關(guān)于長(zhǎng)尾理論的項(xiàng)目發(fā)掘方式，希望大家活學(xué)活用，能夠發(fā)現(xiàn)更多的細(xì)分行業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)去和別人產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，瓜分屬于別人的市場(chǎng)。

什么是長(zhǎng)尾理論。

長(zhǎng)尾理論第一次被提出來(lái)的時(shí)候，是在04年Chris Anderson用這種新型的表達(dá)方式，來(lái)描述亞馬遜網(wǎng)站的商業(yè)模式。

用簡(jiǎn)單的話來(lái)講，就是目標(biāo)不要盯著大客戶，越是對(duì)某一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)描述的更詳細(xì)的客戶，越是精準(zhǔn)客戶，越是會(huì)產(chǎn)生交易的。

如果你玩過(guò)競(jìng)價(jià)，你會(huì)知道，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的重要性，往往這類詞的成交率是很高的。

我們隨便舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明：

 比如做網(wǎng)站，如何能夠快速的拿到排名，最簡(jiǎn)單的方式就是做長(zhǎng)尾詞，有些長(zhǎng)尾詞的搜索量不容小覷。

前面這幾位就不要想了，一般官方在首頁(yè)都有很好的排名。

搜索習(xí)慣

那么客戶搜索習(xí)慣一般常用哪些呢?就是疑問(wèn)詞。疑問(wèn)詞是最精準(zhǔn)的客戶需求。我們直接上圖來(lái)分析。

大家可以非常直觀的看到這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞所描述的問(wèn)題。

比如，如何退貨？這群人對(duì)退貨是相當(dāng)有需求，正在為此事發(fā)愁。而且每天都有不少人發(fā)愁。這個(gè)呢，就是比較精準(zhǔn)的需求了。

還有比如，淘寶如何打造爆款。

這類問(wèn)題的搜索者從關(guān)鍵詞中就能判斷出，是商家搜索的。他們對(duì)產(chǎn)品銷量，有一種渴望。淘寶如何推廣，等等一系列包含問(wèn)題的關(guān)鍵詞，都是精準(zhǔn)、強(qiáng)需求的客戶。

面對(duì)，如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，就有人反其道而行，玩這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做網(wǎng)站，做博客引流。當(dāng)然，網(wǎng)賺行業(yè)，大部分人從事的項(xiàng)目，都是從大平臺(tái)里面衍生出來(lái)的產(chǎn)品，這個(gè)是最賺錢的。往往大平臺(tái)自帶的長(zhǎng)尾流量，越是平臺(tái)用戶的精準(zhǔn)需求。

基本上通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就能分析到平臺(tái)用戶的現(xiàn)狀。如果你玩自媒體的話，突然有一篇文章閱讀量非常高。你非常好奇這么高的閱讀量是如何來(lái)的。

其實(shí)，就是你無(wú)意間擊中了某個(gè)自帶流量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。平臺(tái)把你的文章在百度上有了排名之后，加上擊中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，自然流量就多了。

搜索疑問(wèn)詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多細(xì)分行業(yè)，雖然有些細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。但是，有些行業(yè)，還是能夠帶給我們一些機(jī)會(huì)的。

我做競(jìng)價(jià)時(shí)候，用這套辦法，屢戰(zhàn)屢勝。

比如：如何大胸、如何養(yǎng)精、氣血不足如何調(diào)理、這些都是高精準(zhǔn)、高消費(fèi)客戶，大家對(duì)于自己的生體花錢總是不那么吝嗇。這些都可以包裝各種保健品。

如果你勤奮好學(xué)，想在互聯(lián)網(wǎng)上賺大錢，那么看了這篇文章之后，你就會(huì)清楚別人為啥那么多賺錢的好項(xiàng)目，自己卻發(fā)現(xiàn)不了。

原因就在這里，關(guān)鍵詞在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)作用至關(guān)重要。無(wú)論是你對(duì)自己的關(guān)鍵詞定位，對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞定位，對(duì)客戶群體的關(guān)鍵詞定位，都需要你對(duì)關(guān)鍵詞有深入的了解。

只有了解深刻了，你才會(huì)賺錢越來(lái)越輕松。

還有，常用的疑問(wèn)詞有：如何怎么辦、是什么、為什么、這些詞都可以搜索一下。